作家｜Eastland
头图｜视觉中国
2023年11月1日，贵州茅台（600519.SH）上调53度茅台酒（飞天、五星）出厂价，平均幅度约为20%。
菠菜正规平台时隔六年，茅台终于“涨价”，形成的影响远超白酒行业和本钱阛阓。各式解读满天飞，却基本充公拢重点——2020年飞天茅台出厂价已达1164元（53度、500ml）；2022年增至1340元。2023年11月，晓喻出厂价从969元上调20%（约为1163元），属于“先斩后闻”。
20日晚上到21日白天阵雨转阴天间多云，南部局部地方中雨，夜间偏北阵风3～5级，局部地方可达6级，气温20～30℃。
此次活动主会场设在成华区红仓·石油总机厂文创产业园项目现场，各区（市）县同步举行重大项目现场推进活动。活动开始前，施小琳、王凤朝等听取了全市1至5月重大项目投资建设、此次现场推进项目以及公园城市示范区建设机会清单等相关情况汇报。
“提直降代”阶段性想法收场
一瓶瓶白酒跳跃万里长征，从酒厂来到匹夫餐桌，多级批发代理体系功不可没。尽管存在如此这般的短处并被电商、新零卖冲击，批发代理在白酒行业的统领地位仍难以撼动。
皇冠现金网网址茅台情况非凡，具有开脱对批发商依赖的合感性和可行性。
合感性在于，利益分派边幅极分歧理，而况加剧徒然者职守。
53度飞天茅台（500ml）出厂价钱969元/瓶、冷落零卖价钱1499元/瓶，经销商利润一经不低。经由层层涨价后，到了末端阛阓，就变成了2500~2800元/瓶。合着茅台酒厂赚800元、渠谈（包括经销商和黄牛）赚1600元。
可行性在于，茅台的品招牌召力“独步寰宇”。
飞天茅台年销量约8000万瓶，假定中国1%东谈主口（1400万东谈主）为想法用户，每位用户元旦春节期间和国庆中秋期间各徒然2瓶（全年4瓶）。喝掉5600万瓶，剩下2400万瓶，每东谈主每年想保藏2瓶齐不够。
无怪乎，电商平台限量投放1499元茅台，从来齐是“秒光”。若在天猫、京东等电商平台以1499元投放53度飞天，借助顺丰、邃晓物流干事，透澈不错在一天之内完周全年销量。酒厂每瓶多赚500元，徒然者每瓶爽气1000元！
但由于与经销商“共过患难”并有千丝万缕的关系，茅台“提直降代”领路冉冉。
2017年，直销、批发代理渠谈收入划分为6.2亿、51.9亿，直销占比达10.7%；2018年，回落到5.9%、2019年为8.5%，均不足2017年，开了“历史的倒车”。
2020年3月，高卫东就任茅台集团董事长。Q2直销收入占比径直从Q1的7.9%晋升到16%，经Q3回落、Q4拔高，全年直销收入占比达到14%。
2021年9月，丁雄军新来乍到，Q3批发代理收入直降79亿、同比减少39.6%，而直销收入同比增长58.1%至52亿。2022年Q2，直销占比突破40%，2022年Q4达到48%。
菠菜是什么平台狂飙之后，直销占比稳稳地站在40%以上。看来40%是“提直降代”第一阶段要达到的想法。
“高卫东期间”，直销收入增长的同期，批发业务收入还稳中有升。2020年，直销渠谈收入增长82.7%、批发代理渠谈收入增长4.3%，代理商的蛋糕莫得变小。
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“丁雄军期间”，直销渠谈开动“挤压”批发代理渠谈。2022年，批发代理收入744亿，同比下跌9.3%；直销收入494亿，同比增长106%。
若干年办不到的事，高卫东、丁雄军两位“外东谈主”下车开端就办到了。可见，茅台提直降代不是不可为，是不肯为。
多赢一输
2020年3月高卫东上任，年报开动线路直销收入、成本。该财年直销、代理毛利润划分为132亿、816亿，直销孝顺的毛利润十分于代理的16.2%，直销毛利润率比代理高4.8个百分点。
2021年9月丁雄军上任。该财年直销、代理毛利润划分为240亿、820亿，直销孝顺的毛利润十分于代理的29.3%，直销毛利润率比代理高5.8个百分点。
2022年，直销、代理毛利润划分为494亿、744亿，直销孝顺的毛利润十分于代理的66.4%，直销毛利润率比代理高7个百分点！
直销晋升茅台酒厂毛利润率，徒然者没被中间商“狠赚差价”。茅台酒厂、徒然者、国度、鼓吹多赢，输家唯有“躺着数钱”的渠谈商和黄牛。
涨价20%是先斩后闻，还有后手
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2017年，茅台销量突破6万吨，其中茅台酒、系列酒各3万吨。假如沿途折算为53度、500ml的尺度瓶型（每吨2124瓶、354箱），茅台酒、系列酒2017年销量均为6400万瓶。
尔后，系列酒销量横盘，茅台酒销量稳步增长。2022年，茅台酒、系列酒销量划分为3.8万吨、3万吨；销量划分为8050万瓶、6430万瓶。
2017年，茅台酒销售收入524亿，平均每吨174万元；系列酒销售收入57.7亿、平均每吨19.2万元。若是把茅台酒销售沿途折算为53度500ml，每瓶出厂价约为820元，与出厂均价严丝合缝。
2018年，茅台上调出厂价，53度飞天（500ml）从819元晋升到969元，幅度为18.3%。这一年，茅台酒出厂均价为950元。
给几个正规的菠菜平台尔后，茅台天然莫得上调出厂价，但内容出厂均价却逐年晋升，主要推动要素是“提直降代”：
2020年直销占比14%，53度飞天内容出厂价1164元/500ml；
2021年直销占比22.7%，内容出厂价1214元/500ml；
2022年直销占比突进至40%，内容出厂价1340元/500ml。
2018年，53度飞天出厂价被调高至969元。时隔六年提价20%，约1163元，而2020年茅台出厂价就一经是1164元。2022年出厂价1340元，比1163元还要高15%！
茅台提价20%是先斩后闻——2020年“斩”、2023年“奏”，另外还打了15%的“埋伏”。
重塑利润分派边幅
茅台多年不涨价，挂念的不是卖不出去，而是惧怕“风评”。其它居品涨价常用的情理是“原材料及东谈主工成本高潮”，茅台毛利润率卓绝90%，原料就3斤高粱米、2斤小麦，好意义拿成本说事儿？
丁雄军曾暗示“什么时辰提价、怎么提价，照实要有智谋”。主要有两方面的考量：
不加剧徒然者职守
提价的第一重考量是不加剧徒然者职守。毕竟，“要让工薪阶级喝得起茅台”的“祖训”摆在何处。
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再加上一条：指导零卖价不变，如故1499元。最猛进程上确保不加剧徒然者职守。
网络博彩能赚钱吗2023年内容出厂价1340元、比1163元高15%。假如2024年晓喻“提价15%、零卖指导价不变”，仍旧是先斩后闻、仍旧不加剧徒然者职守。
理顺与代理商的关系
上调出厂价、零卖价不变，压缩了代理商的利润空间。
出厂价969元、零卖价1499元，渠谈利润率高达54.7%。关节在1499元的茅台酒太容易脱手了，代理商这钱赚得没道理。出厂价晋升20%，零卖指导价不变，代理商利润率被压缩到28.9%。如故很高。
试问现辞世界列国有什么正当买卖，莫得一丁点风险，莫得一丁点时间含量，不需要付出任何忙活，甚而不需要长脑子，不错稳赚近30%毛利？是以，茅台此次涨价理当由代理商买单。
假定2024年，茅台出厂价再涨15%至1340元，指导价如故1499元。渠谈商利润率压缩到11.9%。仍有东谈主突破头愿作念茅台代理商。
皇冠客服飞机：@seo3687机票代理早已插足零佣金期间，茅台依仗专有的属性不错1499元出厂、指导零卖价1499元。从天猫、京东到永辉、物好意思，兴盛零差价经销茅台酒的大有东谈主在。
跟着“提直降代”达到阶段性想法，茅台酒厂对代理商的依赖大幅度裁减，重塑利益分派边幅的时机一经纯熟。
目田念念想
www.hg86m.com空降两年来，丁雄军给茅台带来的变化不错偶然为四个字——目田念念想。
最彰着的是解决与代理商的关系，不错说“拿得起、放得下”。
代理商与茅台贯彻遥远那么多年，弗成大幅畏惧。再说茅台还得依赖代理商，万一阛阓行情不好，还需要代理商狂放协作……丁雄军既莫得被各样顾虑、操心敛迹，也莫得冒险蛮干，而是盈科后进，对经销商先降权重、再压利润。
其次是“逆势”提价。
从白酒行业到宏不雅经济时局，从企业家心态到“徒然左迁”大势，齐不是提价的最好时点。
但53度飞天茅台不到1000元出厂，徒然者付出近3000元，光显分歧理。每年8000万瓶，出厂价每涨100元，利润净增80亿。由于如此这般的顾虑，莫妥当令诊疗出厂价，每年流失上百亿利税，利益受损的不仅是茅台酒厂，还有国度及投资东谈主。
第三是亲连年青一代。
“i茅台”数字营销平台（2022年销售收入近120亿）；100ml小包装；酱香咖啡……“旧时王谢堂前燕，飞入寻常匹夫家”，让数以千万计的年青东谈主第一次战斗茅台酒，哪怕仅仅几滴。
茅台上调出厂价的中枢诉求是理顺与经销商的关系。
*以上分析仅供参考，不组成任何投资冷落！